第一天，领会“见面”的意义

乘客在办理登机手续。

7月10日北京时间18时天气晴

小时候老师教习写信，规定开头第一句要写“见信如晤”。初始不明其理，老师循循善诱曰：“中国文化非常讲究见面的重要性。”

但是这一天，随着我登上全国首架涉外商务人员往返包机，才知道中国人这讲究见面的文化，对拉订单、抢市场也是适用的。

宁波瑞曼克斯门窗有限公司负责人丁言东经历一波三折，也要搭上这趟航班，来与合作多年的客户见面。这家客户的企业刚被收购，但他记着与丁言东的交情，说见个面谈谈，以后的生意还给瑞曼克斯做。你说，冲着这份友情，丁言东要不要来见这个面？

联邦昌运的总经理孙崇龙也来了。十多天行程里，除了参加一个官方活动，他就想四处拜访客户。客户中有来自波兰的，还有拉脱维亚的。据他讲，与这些中东欧老客户的交情，少说也有十几年了，一下子两三年不见，老想念了。

在这次活动的行程表上，我无意中发现，有一位企业负责人的议程中，有一项是陪客户过周末。当然，明眼人一看便知，这个周末肯定是有订单机会的。

这样的例子还有很多。有一位企业负责人甚至直言，这次来就是四处访友，对签单倒没有什么打算，“与客户当面交流，讲清防疫形势，交流技术难点，往后的订单那是自然的”。

这个时候，我仿佛醍醐灌顶，对“见信如晤”有了新的理解，朋友长久不见，写封热情洋溢的信，字里行间就像与友人面对面，情意尽在不言中。

我也慢慢悟到了，一直以来宁波人做外贸为何这么牛，不就是讲究个待客之道。他人投之以桃，我必报之以李。就像这次，即使没有包机，许多宁波企业家也会跨越山水来此一晤，以弥补与客户多年未见的遗憾。

或许有人会说，花这么大的人力、物力、财力，就为了包机去见个面，有些得不偿失了吧？对此，我不敢苟同。

见面的意义，看的是长远，并不在一时。或许十多天后，孙崇龙带着中东欧客商五年的长订单回到宁波，那是此次见面的一种意义；那位宁波企业家陪客户过了一个愉快的周末，那也可以说是一种收获。

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