采购向销售学习｜外语好，也是磨练出来的

在外企，外语既是一些人的敲门砖，也是另一些人的拦路虎；在外贸型供应商，情况也大抵如此，外语好的，混得风生水起，而外语差的，则举步维艰。

外语是实用工具，也是打开另一个世界的窗户，其重要性不言而喻。总体而言，外企甲方外语水平高于乙方供应商，但也有例外，供应商销售比需求方采购外语优秀的也不是没有。

●举例一二

采购王经理有次带国外采购同事去拜访宁波一家供应商，王经理有些担心，因为王经理英文水平尚未达到自然流利沟通的地步，而国外采购同事的Questions（问题/疑问）又出奇格外地多，问题就来了，咋弄？

参观车间的时候，王经理还能比划比划，应付应付，等到了会议室，纯英文对话可就有些难度了。供应商销售小高客气地提议，“王工你要么歇会？我来吧。”然后……然后就没有采购王经理什么事情了，销售小高英文流利着呢，跟老外交流相当之顺畅。

采购王经理有些难堪，回去还得好好学习英语呀，不然在语言气势上就输供应商一筹，将来还怎么砍价谈判呢？！

说到英语之流利，那就不得不提采购王经理负责的另一家供应商，很不巧，也是宁波的，奈何宁波地区多供应商多人才耶！

疫情后，这家供应商的销售阿波几乎全天候全球飞，比如这周在东南亚，下周在非洲，下下周在拉丁美洲。除了亚非拉，欧美日韩也在计划当中，下半年的全球飞任务早已排满。如此，阿波的外语不优秀都不行呢。

●一番总结

采购王经理也曾同小高、阿波聊过英语学习的心得，两位英语高手出奇地一致，其心得体会跟《卖油翁》里面的名言名句“无他，惟手熟尔”一个意思。

那是什么意思？

即：也没有什么奥秘，不过是熟练罢了。

问题是如何熟练？也无他，逼迫自己抓住每一个机会大胆去听去说去练习，放得开，走得远，说得好。

有高人指点说，等到哪一天，您不仅听懂了老外说的意思，并且十之八九能猜测得到老外接下来将要说的话，那么恭喜您，您的英语之路已经打通了。

当然绝大部分同仁绝大部分时间都还处于想听懂想说明白的艰难阶段，量积累到一定阶段，再加上一个能够集中一段时期大量听说的好机会，就很有可能迎来质的突破——顿悟般，自然而然就听懂了也能说流畅了。等到那个时候，就是真正学会了一门语言，有如学会了骑自行车，您想甩都甩不掉呢。

好了，本期先聊到这里，更多采购向销售学习系列，敬请期待后续，再会！

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